一次奇妙的珠海出差

当一件事超出自己的预期，并且是大大超出，而且是用一种自己完全没想到的方式超出后，这件事情就很容易深深地别记住。

我仔细回忆了一下，从我2010年开始四两工作室以来，我就没有因为项目的事情去外地因为网站项目的的事情出过差：

• 那些在美国和欧洲的客户就不说了，我也不可能去那么远；
• 在国内一线城市的客户在售前和项目过程中，我也没去过，当然视频会议有过不少
• 在昆明的几个客户，我的确见过，不过基本都是在售前阶段

这次珠海的独立站项目，客户在项目还没有开始的时候，就邀请我珠海，也有提过来昆明，但那个时候广东和昆明的疫情都有点严重，所以自然就放弃了，不过我觉得更深层次的原因是：四两天生就是一个有远程协作基于的工作室，说人话就是能邮件/微信/电话/视频会议解决的事情，就坚决不出差。

但后面网站进展到中后期，客户再次表达希望我可能线下见面聊聊网站的事情，然后我就是痛快告诉我去珠海。

我最初觉得这就是一个普通平常的出差，第一天我自己找一个离客户公司比较近的酒店住下，晚上在周边走一走，第二天一早在客户公司待一天：沟通，解释，工作，培训… 然后晚上10点多乘红眼航班回家。

但是一切都没有按照我预想的进行

• 在去珠海的前几天，客户让我告诉他我的航班，然后酒店什么的都不用我管，他会安排，我再三推辞无果，就欣然接受了客户的好意。
• 机场出来后，客户亲自开着一辆非常拉风的911来机场接我，重要的是，这个大Boss一般是不自己接人的，他们自己的客户都是其他co-founder或其他同事去接。这就让我非常受宠若惊
• 然后就开始了珠海美食之旅（我在后面把我在珠海1.5天吃的全部美食的图片放出来）
• 当天晚上后面客户开着路虎大SUV，把珠海的重要景点都特种兵打卡了一圈
• 我有一天半的时间是在客户公司度过的，这对已经在家办公了10多年的我来说，是一个很特别的经历

我对这次线下出差的感受和收获：

• 线下的优势是线上不能比拟的，即使双方都带上apple最新的vision pro也不如线下
• 有些碰撞和灵感是只有在线下才可能会产生的（我其实之前对此是抱有怀疑态度的），我也不知道为什么会这样，但结果就是那样，让我无法否认
• 我这个客户（美国，欧洲，满世界飞的那种）告诉我说“做生意有时候还是到处走走看看，也是一种放松和转换，挺好的”，我现在开始有点理解了

美食（正所谓吃在广州，下面就是我一天半在珠海出差的全部伙食，谢我甲方客户盛情款待）：

some insights written on the plane back to Kunming

• 客户如此重视我，本质上重视独立站，虽然可能他不是特别明白独立站的价值，但他的行为已经说明他的对独立站的重视度，那么这样的人就会因为“没有看到就相信”所大大的被奖赏
• 我自己非常需要从客户身上学习这一点，这也解释了为什么他可以开911，以及为什么他是一个可以聚集这么多优秀人才的原因
• 再一次，我以一种比较被动的方式完成了这次线下出差，我亲身感受到了线下的威力，也感受到了有些事情100次线上也不如一次线下的真实冲击
• 从客户身上，我看到了真诚和热情，这比专业和靠谱更加重要
• 圈层带来收益和价值，圈层带来认识和知识，圈层带来可能性和想象力